国际客户开发与销售谈判
规划国际市场开发方式 运用谈判技巧缩短开发期间 最快的时间了解客户是否为目标客户 课 程 大 纲 及 说 明 分享 转寄列印 1.市场规划及陌生开发技巧 ．规划国际市场优先顺序 ．陌生开发接触的技巧及名单的取得 ．找到决策关
规划国际市场开发方式
运用谈判技巧缩短开发期间
最快的时间了解客户是否为目标客户
课 程 大 纲 及 说 明
分享
转寄列印
1.市场规划及陌生开发技巧
．规划国际市场优先顺序
．陌生开发接触的技巧及名单的取得
．找到决策关键人物思维
．剖析客户的思考行为模式
2.切入目标客户教战法
客户商业模式剖析技巧
业务需要具备的数字敏感度
3.世界主要经济体沟通特性
沟通差异
表达强度
说服论述要点
决策方式
人际关系重要性
4.谈判的组成及前期筹码的运用
谈判六大关键要素
如何判断筹码的有用性
没有筹码时要如何建立筹码
如何将劣势条件转为优势
5.销售谈判术
利益谈判法
挂勾谈判法
*课程执行单位保留调整课程内容、日程与讲师之权利
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