李新海自述：从五步成师到开口赢销，李新海为什么要转型

　　你好新老朋友，我是李新海。今天这篇文章，将是一次时光穿梭，倒推20年和展望未来20年。

　　过去20年的时间里，我经历了什么，我的经历，是否对你有启发，我先带你过一遍，让你初步了解。然后我在文章后面和你聊聊转型的事情。

　　2005年，我参加高考，来到辽宁沈阳，在辽宁金融职业学院工商企业管理专业就读，当时的想法，毕业后找份工作，希望年薪十万。

　　2006年，我成立了广信创业协会，每天去图书馆读书，每周三晚上18点，给大学生讲书，讲了一整年，同时带着大学生销售数码产品和台灯，锻炼了口才和销售能力。

　　2007年，我举办“大学生口才训练营”，40位学员，授课10小时，最终有36名学员，竞聘到学生会和团委。也是这一次开课，我内心种下了一颗，想成为一名讲师的种子。

　　2008年，我专科毕业，有40家企业抢着要录取我。但是我决定，专升本，先不上班，本科的学历，对我很重要。于是我考到了沈阳师范大学。

　　2009年，我参加赢在中国沈阳站的创业比赛，认识了一位教练技术的导师，他邀请我做他教练技术课程的助教，让我培训能力更上一层楼。

　　2010年，我本科毕业了，当时被沈阳万科物业储备干部项目录取，从辽宁1500位大学生中，选中七个人，其中就有我，实习后，定岗人资资源部培训专员。

　　2011年，我考取了人力资源管理师，企业培训师证书，在沈阳成立了沈城HR俱乐部，运用自己“不要脸”的精神，扫招聘会，扫写字楼，面对面邀请2000位企业HR加入我的QQ群。

　　2012年，我策划并推动了沈城HR俱乐部线下活动，每周一次小活动，每月一次大活动。为记录这些活动和感悟，特编写了人资新力量杂志，之后沈城HR俱乐部也更名为人资新力量。

　　2013年，我裸辞，原创开发“五步成师”版权课程，在人资新力量社群宣传一圈，招募到首批14位学员，并在沈阳开了五步成师线下第一期课程。

　　2014年，我注册了沈阳筑成管理咨询有限公司，决定为沈阳企业提供内训服务，那一年，我有了合伙人和员工。

　　2015年，我推出了“融资路演不简单”课程，在沈阳第一家创业孵化器梧桐谷开公益课，没有想到爆火，被其他创业孵化器，沈阳各大高校创新创业学院邀请分享，同时成为了沈阳市网络文化协会的秘书长，成为了沈阳市多平台的创业导师。

　　2016年，我放弃沈阳线下，开始线上经营，通过在公众号、今日头条、知乎上写文章，在喜马拉雅上录制音频，引流拓客，招募到全国各地的学员，跟我学习五步成师课程，那时都是用腾讯QQ线上一对一远程教学。

　　2017年，我解散筑成咨询的合伙人与员工，全力以赴，ALL In在网络上，服务五步成师学员，并开始招收五步成师弟子。

　　2018年，我在全国提出《培训师思维》这个概念，并写书出版，借着新书发布，外地学员增加，于是我先后在郑州、北京、上海和深圳，开了五步成师线下课。

　　2019年，我在沈阳市铁西区天文大厦10楼10号，成立了五步成师线下培养基地，第二本书籍，在中信出版社的加持下，《五步成师》书籍成功出版，吸引了全国各地的学员来上课，可以说，那一年，让我达到了事业的巅峰。在年底的时候，有5个学员告诉我，等2020年，来沈阳跟我学习。到时候现场刷卡。我说好的。

　　2020年，结果，全中国人都知道的事情，发生了。疫情来了。那5名确定要来的学员告诉我，不来了。几十位想要来的学员，也告诉我，不来了。这一年，全国的培训行业受到了影响。于是很多人都转型线上。我用录播课和私教课，服务老学员和招新学员。

　　2021年，我为京培联献言献策，成为了京培联秘书长，在线上做讲师交流社群，后更名为培训师百晓生联盟社群，在京培联举办了讲师推优大赛。

　　2022年，因为无法成为京培联会长，我做的线上讲师交流群，京培联的老人也不要，让我单独运营培训师百晓生联盟，简称师盟，全年发展700位职业讲师，培训机构从业者，加入到社群中。

　　2023年，疫情结束了，我在全国各地组建城市师盟，于是先后做了沈阳师盟、北京师盟、长沙师盟、成都师盟等。后我成立辽宁兆伸教育科技有限公司，培训师百晓生联盟正式更名为兆伸讲师联盟，我任盟主，并在全国范围内招募兼职讲师，与我签约合作。

　　2024年，我用一年的时间，将新海读书会，新海萃影会，十九说口才俱乐部等项目打磨测试，在线上运营实现了盈利。也在12月19日成功在沈阳举办了线下的跨年演讲。

　　故事写到这，20年的光阴过去了。人生有多少个10年，多少个20年。如果此刻，李新海问李新海自己，过去的20年，你的发展、努力、结果、收入，各方面满意吗，后悔吗？

　　我的答案是，满意，不后悔。因为落子无悔。

　　但。。。。。。

　　但我有遗憾，我的思维有局限，我的认知不够高，我的机会没有到，甚至我的问题，没有想通。

　　有一句超级经典的话，那就是，每个人的人生虽有遗憾，但遗憾也是独一无二的。

　　李新海还有很长的路要走，如箭离弦。

　　那么未来的20年，李新海要如何走呢？

　　我昨天，在内部小群做了一次调研。我请问他们，做一名讲师，是内容为王还是销售为王。群里四位朋友，两位朋友先给出内容为王的答案，后两位朋友后给出销售为王的答案。

　　没错，内容为王是对的，内容很重要，所以我在过去的20年里，做了很多内容，尤其是我的三个小项目，新海读书会在拆书籍，新海萃影会在拆影片，十九说口才俱乐部在拆逐字稿。

　　最近遇到了一些做知识付费，做私域发售的人，他们用销售能力，创造了自己的财富成功，也帮别人发售，做操盘，让别人一场活动，变现几百万上千万。

　　我心想，如果和他们比，我有什么优势，我能竞争过他们吗？

　　最后，我总结一个字，那就是“拆”，我唯一可以竞争，并能在市场竞争中，脱颖而出的能力，就是拆。

　　因为我过去20年，拆了大量的书籍，大量的影视精华片段，大量的逐字稿。这20年的时间沉淀，是别人无法和我竞争的。而拆着拆着，我的思维，我的头脑，也生成了拆的智慧。就单说，我手上剪辑出的影视精华片段5000个，我整理出的职业化、销售、沟通、管理、TTT、党建、女性成长、亲子教育等分类，就是很多老板、高管、讲师想要的宝藏。

　　可是呢，我是宝藏老师，我佛系，我默默拆，我不吱声，我不宣传，谁知道呢。所以我不否定内容为王，我是要说，内容和销售都是100%重要的。

　　我的五步成师服务体系，细分垂直出来的三个小项目，新海读书会，新海萃影会和十九说口才俱乐部，可以让我本人，让跟我学习的弟子和学员们，有好的内容，可以做课写书。

　　这样内容为王没有问题。而销售为王，将是我2025年，要重点做的事情。

　　经过慎重思考，我决定，全面转型，从五步成师李新海转型升级为开口赢销李新海了。

　　此次，可能有人会问：“李新海老师，你五步成师做了这么多年，为什不做了呢？”。

　　我说：“做啊，怎么会不做，我怎么能放弃五步成师呢，这是我的根，如果我是房子，那五步成师就是强大的地基。而之所以转型开口赢销，也是为了让五步成师可以更好。请看我的具体理由。”

　　第一个理由，开口赢销是课程。

　　以前的五步成师课程是自己的，但是从开口赢销课程开始，我会和某弟子联合讲这门课程，托起我这位弟子，然后开认证班，授权学员在全国讲开口赢销这门版权课程。

　　第二个理由，开口赢销是书籍。

　　我已经写了两本书了，《培训师思维》和《五步成师》，第三本书，乃至以后的书，暂时先不写讲师的书籍了，会有营销、销售、沟通、职业规划，时间管理等书籍。而这些书籍都是与弟子联名写书。而开口赢销就是营销和销售类的书籍，此书正在编写中，预计2026年出版发行。

　　第三个理由，开口赢销是服务。

　　开口赢销这四个字，顾名思义，就是要张开口去宣传，赢得销售的机会，所以讲究一个直接，我本人从此之后，就要直接面对客户，和他们面对面去沟通，去宣传开口赢销的服务，尤其是面向企业老板，教有需求的老板打造个人品牌，宣传公司的业务，写软文，做课程，写书籍。当接到一个又一个老板的单子，他们愿意付费买开口赢销的服务，那么李新海就积累了一家又一家企业客户，而这些企业，也极有可能，通过李新海的兆伸讲师联盟，来聘请讲师做内训。

　　第四个理由，开口赢销是网站。

　　开口赢销的服务中，有一项服务是帮企业客户写软文，而软文写出来了，就需要发布到网络上，发自媒体是企业自己发，而发其他媒体，尤其是整个的新闻媒体，那就需要使用发文网站了，为此李新海投资创建了开口赢销的网站，可以帮助企业客户进行线上发文。

　　第五个理由，开口赢销是项目。

　　写了这么多文字，你发现了吗，我在写自己的创业故事，品牌故事，也是一种软文，你正通过文字了解我。开口赢销可以是一个项目，服务对象就是我自己。也可以是我的弟子和学员，我要通过开口赢销这一系列的操作，去打造弟子和学员的个人品牌，给他们引流，让企业和个人客户，请他们讲课。实现我对他们的承诺，让他们真正“五步成师”，实现讲师梦想。

　　好了，文章写到这。李新海从五步成师到开口赢销，为什么要转型，终于给你讲清楚了，如果还有未尽事宜，欢迎联系我。