杰弗逊科维尔怎样的魅力，可以让帕森斯设计学院教授为其设计门店

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　　随着国际疫情的缓解以及疫苗的逐渐普及，随之而来的是冷淡了接近一年多的留学市场逐渐的复苏。在这一年多当中，留学市场也发生了很多翻天覆地的变化。有很多的留学品牌因为没能扛住疫情带来的生源影响而倒闭。与此同时，也同样会有很多在国内，甚至国际的留学品牌因为自身具有的根深蒂固的生源以及良好的口碑，不仅将影响化为一种洗礼，而且将中国区门店市场以及品牌迅速的构建，拓展以及优化。今天就跟随记者来采访一下杰弗逊科维尔留学（亚洲区）负责人。让我们以杰弗逊.科维尔留学（天津湾凯德Mall店为例）一起来看一下，它到底有着怎样的魅力，连门店的设计都是由帕森斯设计学院以及华盛顿大学联合完成的。

　　记者：刘总您好，今天很高兴可以采访到您

　　杰弗逊.科维尔留学（亚洲区）负责人:您好，请坐，叫我Marshall就好，我只是一位老师。杰弗逊.科维尔留学所有的门店以及申请基地是没有“总”的。

　　记者：好的，Marshall，刚刚我看了一下咱们河西天津湾设计以及动工，个人感觉非常有一种到了艺术馆的感觉非常的耳目一新，那么咱们的这种门店设计灵感来源于哪里呢？

　　Marshall：因为我本身在美国的CONVEYOR教育集团总部以及英国、加拿大门店任职大约10年了，在任职的过程当中呢，私人有很多交好的无论是一些常春藤的教授，英国G5院校的教授，包括一些世界上非常著名的设计学院例如帕森斯设计学院的教授。所以在中国区门店的构建上，整体的设计是由帕森斯设计学院给予很大的帮助，并且华盛顿大学的教授也给与了也给与了很多关于色彩搭配方面的灵感与建议。整体的风格不仅采用了部分我们的品牌色，也就是费列罗色 ，并且在这种浅巧克力色的基础之上，大胆的加入了“撞色”。例如可能在之前你很难想象巧克力色撞蓝色是什么效果，虽然这次我们看似大胆的采用了这种难以想象的“撞色”，但其实都是经过非常专业的设计考量之后而出具的设计方案。因为可能您平时看到的留学机构通常是白色的或者是单一色的，而忽然看到一种耳目一新的“撞色”，就会像您说的感觉到了“艺术馆”。

　　记者：是的是的，确实是非常的有这种感觉，我自己都好想在这里工作！那么咱们这次在亚洲开店，为什么想到先在中国开店呢？是因为中国的留学市场非常的庞大吗？或者是一些其他的想法您可以跟我们说说吗？

　　Marshall：其实美国CONVEYOR教育集团指派顾问来亚洲区根据亚洲区国家的法律法规进行独立门店布局与开设，中国市场并不是第一个。因为第一家店是开在了韩国首尔。但有一点您说的非常对，中国的留学市场非常的庞大，所以我们的门店很早就开始在中国进行布局了，例如山东，南京，海口等地。不仅如此，在早期的布局当中，我们先进行的是国际学校的布局以及众多高校的生源布局，而非市场当中的生源。在完成了早期的布局后，我们才开始在留学市场中进行布局。因为您知道，中国市场其实是有很多的教育品牌的，比其他国家要多出很多，那么在众多教育品牌当中，如何提高你的认知度，这是很重要的。毕竟我们在中国市场的认知度还不够充分。在这个市场中，你可能会看到很多很小的留学机构，小到只有一个门店，他们可能也具有很高的申请水准，但他们却无法得到足够多的生源。为什么呢？ 因为布局出现了问题。你要做这件事情，首先你要让别人看到你，而让别人看到你最重要的是你的布局，容错率是很小的。

　　记者：我好像明白了一些。那您认为杰弗逊.科维尔留学在中国区对标的竞争对手是哪个品牌呢？

　　Marshall：这个问题其实就我个人而言是很难回答您的。因为无论是从美国CONVEYOR教育集团早期的公司创始人树立的教育宗旨“I have been thinking about how to improve the quality of education, and my solution is to weaken the commercialization of education and its impact on our learners. ”，翻译成中文也就是：我想了很久关于如何提高教育的质量，我最终的答案是淡化商业的嘈杂。无论是从这个宗旨以及我们每一个人对这个宗旨的认同感而言，我们都不喜欢用竞争对手这个词，因为这个行业的目标应该是“树人”，而不是用话术去竞争，不然，教育就歪了。从品质上提高自己的申请水准，而不是在一开始进行对标。但如果一定要对标一个竞争对手，那么，哪一个品牌申请质量不好哪一个品牌进行流水线申请哪一个品牌进行暗箱操作，那么这个品牌就将是我们的竞争对手，无论它的牌子在中国市场已经有多大。

　　记者：完全明白，真的是很使人敬佩的宗旨。那么咱们现在申请的国家都有哪一些呢？

　　Marshall：现阶段我们在中国市场开放申请的有8个国家以及1个城市，8个国家分别为美国，英国，加拿大，澳大利亚，新加坡，日本，韩国，法国。1个城市为中国香港。但我们有一个非常大的申请优势就是“门店顾问夯基础，所申国顾问做申请，常春藤顾问全护航”。所以这和现有的大部分中国留学机构有着很大的区别，因为很多留学机构基本上都是门店顾问做了所有的申请环节，我们认为这样是不够好的。为什么呢？ 因为一份申请当中所透露出的不仅是学生的学术能力，还有一种很重要的我也形容不清的东西，我称这种东西叫Sense，也就是看了申请之后的感官。你的申请给招生官带来的整体感官是非常重要的，那么一个自身没有流血履历的留学顾问，如何做出这种Sense？如果直观的用一句话表达就是：你没有去过美国，你没有接触过美国人的脾气秉性，你又如何把这份申请做到他们喜欢的样子。难道靠猜吗？

　　记者：确实是感觉您说的很对，那么咱们的“门店顾问夯基础，所申国顾问做申请，常春藤顾问全护航”的优势在哪里呢您认为。

　　Marshall：首先杰弗逊.科维尔留学任意一家门店都可以调动CONVEYOR教育集团在全球不同国家的31家申请基地的任何一位顾问。虽然每个国家的门店都是根据相应国家的法律法规进行开设的，但是顾问之间是协同工作的。由于顾问太多了，所以我们其实每个人都有一本小册子，里面记录了每一个顾问包括认识的以及不认识的，包括各个国家的顾问，每一个人擅长的是什么，细分到院校，专业，而且我们可以根据学生的申请需求为学生匹配适合的门店顾问以及申请顾问。所以不会像很多留学机构一样让你面对的可能都是同一位销售顾问。其次，对于“常春藤顾问全护航”的理念，我们认为，当你的是申请做出了sense之后，还有一点是什么？ 就是整体的文书的细化，文书是非常重要的，文书是申请当中的一个变量。为什么这么说？ 你的名字不能变，你的履历在申请的时候已经不会变了，你的成绩不会变，那么会变的是什么？ 是你的文书！所以杰弗逊.科维尔留学的申请文书以及整体把控都是由常春藤毕业的顾问进行护航，这就是我们认为的优势，真真实实的可以看到的优势，而不是嘴上说说而已。

　　记者：那您担心不担心中国的市场会给杰弗逊.科维尔留学带来市场上的压力呢？

　　Marshall：担心啊，所以我选择面对这个担心。当我们面对了，那么“担心”就不是“担心”了。

　　记者：您觉得这次疫情对于杰弗逊.科维尔留学的影响大不大？在这个阶段有没有收到其他的一些媒体采访的邀请呢？

　　Marshall：影响肯定是有的，但是很小。因为我们有着非常好的海外生源基础以及自有生源，不会是像一些比较单一性的留学机构面对某个突如其来的困难会无法生存。 这一点我认为在杰弗逊.科维尔留学是没有可能发生的。至于其他媒体，有一些，但是没有准备参加，除了央视朱迅主持的“大国匠心”节目的邀请以外，这个有打算接受采访。

　　记者：那咱们下一步的发展方向是什么呢？您可以简单的说说吗

　　Marshall:下一步的发展方向我可能不方便过多的透露，可以说一部分我能说的吧。我们正在准备上线两款应用APP以及自有的留学论坛。并且我们会根据现在的需求从海外再调配相应的顾问，在未来的3-5年，我们计划会将中国大区的店面拓展到包含现有城市在内的30个中国城市，从而与美国CONVEYOR教育集团其他国家的门店以及申请基地互链，争取早日在全球布局100家门店。这些是我现阶段可以说的全部发展方向了，其他的就不方便透露了。

　　记者：好的Marshall，今天非常感谢您可以接受我的采访，同时也预祝杰弗逊.科维尔留学发展能够非常顺利。

　　Marshall： 好的，也非常感谢您今天的采访。